जब आप नेटवर्क बनाना सीखते हैं, तो यह न केवल आपके करियर को बेहतर बनाता है बल्कि यह आपके निजी जीवन को भी बेहतर बनाता है। सबसे अच्छे नेटवर्कर्स के पास न केवल अद्भुत व्यवसाय और करियर होते हैं, उनकी अद्भुत दोस्ती होती है और वे हमेशा नए अवसरों के लिए सबसे आगे रहते हैं। मैं आपको अपने कौशल में सुधार करने के लिए चरण-दर-चरण नेटवर्किंग युक्तियाँ देने जा रहा हूँ।
हम अनुशंसा करते हैं कि आप इसका प्रिंट आउट लें और प्रतिदिन किसी एक चुनौती को पूरा करने के लिए प्रतिबद्ध हों। मैंने अपनी सभी 18 नेटवर्किंग युक्तियों को नीचे दिए गए नेटवर्किंग गाइड में एक सप्ताह के प्रारूप में रखा है:
नेटवर्क का सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपनी प्राकृतिक शक्तियों का लाभ उठाएं। ज्यादातर लोग खुद को नेटवर्क के लिए मजबूर करने की गलती करते हैं। या वे नए संबंध बनाने के लिए जावक होने का दिखावा करते हैं।
आपको नेटवर्क के लिए बहिर्मुखी होने के नाते नकली होने की ज़रूरत नहीं है।
कल्पना कीजिए: आप अभी-अभी अजनबियों से भरे भीड़ भरे कमरे में गए हैं। आपका मिशन नए लोगों से मिलना, दोस्त बनाना और नेटवर्क बनाना है।
जाओ! नेटवर्किंग शुरू करें!
यह मेरा मिशन (और दुःस्वप्न) हुआ करता था जब भी मुझे नेटवर्किंग इवेंट, पार्टी या ग्रुप गेट-टुगेदर जाना पड़ता था। और मैं हमेशा सोचता था, मैं इस बात पर क्यों आया?
नेटवर्किंग इवेंट भयानक हो सकते हैं। अजनबियों से भरी पार्टियां डराने वाली हो सकती हैं। एक कमरे में काम करने की कोशिश करना कठिन है!
यहाँ वह बात है जो मैं यहाँ आपको बताने के लिए हूँ: नेटवर्किंग मुश्किल नहीं है।
मैं उन घटनाओं में जाने से इतना थक गया था जो समय की बर्बादी थीं, भारी या अजीब थीं कि मैंने इसे बदलने का एक तरीका खोजने का फैसला किया।
एक अजीबोगरीब व्यक्ति के रूप में, मैंने एक नेटवर्किंग इवेंट को हैक करने की कला और विज्ञान का पता लगाया। आज मैं आपके साथ उन ट्रिक्स को शेयर करने जा रहा हूं।
नेटवर्किंग इवेंट में आप सबसे पहले क्या करते हैं? एक नेमटैग भरें। इतना मत सोचो? वह बदलने ही वाला है! मेरे पास नाम टैग पर एक अंदरूनी सूत्र युक्ति है: हमेशा, अपना नाम भरने से पहले हमेशा अन्य लोगों के नाम टैग देखें। मैं आपको यह नहीं बता सकता कि मेरे साथ ऐसा कितनी बार हुआ है जहां मैं एक विशाल बेवकूफ की तरह दिखता हूं क्योंकि मैंने अपना पूरा नाम और कंपनी भर दी है और बाकी सभी का अपना पहला नाम है। या इससे भी बदतर, मैं सिर्फ अपना पहला नाम लिखता हूं और बाकी सभी के सीने पर अपना बायोडाटा लिखा होता है। खुद को दर्द से बचाएं और पहले दूसरों की जांच करने की आदत डालें।
क्या आपने बैठकर अपने नेटवर्किंग प्रयासों की योजना बनाई है? अपनी किताब में, कभी अकेले न खाएं , कीथ फ़राज़ी का कहना है कि एक घातक गलती जो लोग करते हैं वह यह महसूस करने में विफल है कि एक मजबूत नेटवर्क बनाना किसी भी अन्य लक्ष्य की तरह है। आपको एक कार्य योजना की आवश्यकता है जो यह बताए कि आप किसके साथ संबंध बनाना चाहते हैं और आप इसे कैसे करने की योजना बना रहे हैं। अपनी रिलेशनशिप एक्शन प्लान बनाने का तरीका यहां दिया गया है:
सबसे बड़ी धोखेबाज़ गलती मैं देखता हूं जब लोग लोगों से मिलने के लिए नेटवर्किंग इवेंट के प्रवेश द्वार पर खुद को लगाते हैं। यह सबसे खराब जगह है! उसकी वजह यहाँ है:
जब लोग किसी कार्यक्रम में जाते हैं तो आपको उन्हें सांस लेने का समय देना होता है! सहज रूप से, जब हम नए लोगों के आस-पास एक नई जगह पर होते हैं तो हम दो चीजें चाहते हैं: पोषण (आमतौर पर एक पेय या भोजन) और कमरे का सर्वेक्षण करना। इसलिए, अपने आप को द्वार में न लगाएं। जिस किसी के भी आप प्रवेश करते ही दाईं ओर उछलते हैं, वह बार से कुछ प्राप्त करने, प्लेट लोड करने या अपने सिर के ऊपर से कमरे को गुप्त रूप से देखने की कोशिश करने के बारे में सोच रहा होगा।
खड़े होने के लिए सबसे अच्छी जगह वहीं होती है जहां लोग बार से बाहर निकलते समय निकलते हैं। इस तरह उनके हाथ में ड्रिंक है और वे आपस में घुलने-मिलने को तैयार हैं। जब मैं नेटवर्किंग इवेंट्स में होता हूं तो यह हमेशा वहीं होता है जहां मैं खुद को प्लांट करता हूं और यह सुपर आसान बातचीत करता है।
लाइन में खड़े होकर किसी से मिलने का मौका कभी न छोड़ें। यह सबसे आसान, गैर-अजीब तरीका है सामने वाले से मिलने का और संभवत: आपके पीछे भी। बोनस यह है कि यदि आप उनके साथ बात करने का आनंद नहीं लेते हैं, तो आप अपना पेय या भोजन प्राप्त करने के बाद आसानी से बातचीत समाप्त कर सकते हैं। एक नेटवर्किंग इवेंट में जहां मैं वास्तव में किसी को नहीं जानता, मैं अतिरिक्त लंबा होने पर वापस लाइन में लग जाऊंगा ताकि मैं अधिक लोगों से आसानी से मिल सकूं। अगर आपको कुछ कहने के लिए सोचने में मदद चाहिए, तो हमारे देखें हत्यारा बातचीत की शुरुआत .
नेटवर्किंग इवेंट्स में वास्तविक संबंध बनाना कठिन हो सकता है, लेकिन यह संभव है। और मैं इसे बॉडी लैंग्वेज का उपयोग करके करता हूं। मेरा पसंदीदा कदम सिर झुकाना है। मैं सुन रहा हूँ के लिए सिर का झुकाव सार्वभौमिक शरीर की भाषा का संकेत है। आप ऐसा तब कर सकते हैं जब कोई यह दिखाने के लिए बोल रहा हो कि आप ध्यान दे रहे हैं और उनसे मिलने के लिए उत्साहित हैं। इससे आप अधिक करिश्माई दिखाई देते हैं।
लोगों से जुड़ने के लिए और रणनीतियों की आवश्यकता है?
नेटवर्किंग इवेंट्स में बिजनेस कार्ड के साथ हमेशा दो समस्याएं होती हैं। सबसे पहले, अजीब तरह से आपके व्यवसाय कार्ड की खोज करना जब कोई इसके लिए पूछता है। या दूसरा, किसी का व्यवसाय कार्ड खोना ताकि आप अगले दिन अनुवर्ती कार्रवाई न कर सकें। मेरे सिस्टम-राइट पॉकेट: माई बिजनेस कार्ड्स, लेफ्ट पॉकेट: अन्य लोगों के बिजनेस कार्ड्स का उपयोग करके बिजनेस कार्ड खोजने के लिए अपने पर्स या वॉलेट को खोदने या खोने से बचें। आप फिर कभी कार्ड नहीं खोएंगे और यह एक्सचेंज को बहुत आसान बना देता है। वैसे अगर आपके पास पर्स है तो एक पॉकेट अपने लिए और एक किसी और के लिए इस्तेमाल करें।
नाम याद रखना एक बुरा सपना हो सकता है, खासकर जब आप किसी से कई बार मिल चुके हों! मैं आपको दिखाने जा रहा हूं कि कैसे एक नाम को फिर कभी नहीं भूलना चाहिए। एमोरी विश्वविद्यालय के शोधकर्ताओं ने तीन सत्रों में लोगों के नाम प्रतिधारण और स्मरण को बेहतर बनाने का प्रयास किया। पहले सत्र में, प्रत्येक प्रतिभागी ने अपनी आधारभूत क्षमता स्थापित करने के लिए फेस रिकॉल टेस्ट लिया। निम्नलिखित सत्रों में, प्रत्येक प्रतिभागी को एक स्मृति रणनीति सिखाई गई। केवल एक महीने के बाद, प्रतिभागियों ने अपनी स्मरण क्षमता में उल्लेखनीय सुधार किया, कुछ में ६९ प्रतिशत तक!
यहाँ उन्होंने क्या सीखा। एक अद्वितीय चेहरे या शरीर की विशेषता के लिए एक दृश्य संकेत संलग्न करें। यह मेमोरी स्ट्रैटेजी ईओएन-मेम (इकोलॉजिकली ओरिएंटेड न्यूरोरेहैबिलिटेशन ऑफ मेमोरी) प्रोग्राम से आती है। यहाँ एक उदाहरण है: यह मेरी मित्र लेसी है। अगर मैं उससे किसी पार्टी में मिला, तो मुझे लगता है कि उसके बाल बिल्कुल नुकीले ए टॉप के साथ एक ऐस की तरह दिखते हैं। ऐस = एल-ऐस-वाई
इस तकनीक का प्रयोग करें और आपको लोगों के नाम हमेशा याद रहेंगे। यह आपकी रचनात्मकता को बेहतर बनाने में भी मदद करेगा!
मनुष्य सामाजिक प्राणी हैं। हम एक दूसरे को बढ़ने में मदद करके बढ़ते हैं। आप जो कुछ भी हासिल करते हैं वह उन लोगों का परिणाम है जिनके साथ आप समय बिताते हैं। नए अवसरों के बारे में जानकारी साझा करने से लेकर आपके व्यक्तिगत विकास में प्रभावशाली भूमिका निभाने तक, आपका नेटवर्क - हर वह व्यक्ति जिसे आप जानते हैं - रास्ते में आपका समर्थन कर रहा है। इसलिए संबंध बनाना इतना महत्वपूर्ण कौशल है। आप जिस भी व्यक्ति से मिलते हैं, वह एक तिजोरी है जिसमें अंतर्दृष्टि, ज्ञान और अनुभव का खजाना है। जैसा कि आप लोगों को जानते हैं, आप उस धन को साझा करते हैं और इसका उपयोग अपने जीवन को समृद्ध और अधिक सफल बनाने के लिए करते हैं।
यही कारण है कि सफलता के लिए एक बड़ा, विविध नेटवर्क होना महत्वपूर्ण है। लेकिन, आप एक कैसे बनाते हैं?
जहां लोग बार से बाहर निकलते हैं वहां खड़े होना बहुत अच्छा है, लेकिन वहां मत खड़े रहो जहां लोग भोजन के साथ बाहर निकलते हैं। यह उतना अच्छा नहीं है, क्योंकि अगर आप किसी से पूरी थाली के साथ बात करना शुरू करते हैं, तो हाथ मिलाना मुश्किल होता है और वे केवल खाना चाहते हैं! जहां लोग फूड स्टेशन से बाहर निकलते हैं वहां खड़े होने के बजाय, आप कॉकटेल टेबल पर खड़े हो सकते हैं या खुद को टेबल पर बैठ सकते हैं जहां लोग खाते हैं। यह बहुत आसान है क्योंकि लोग अपनी थाली नीचे रख सकते हैं और चैट कर सकते हैं क्योंकि वे लापरवाही से खाते हैं। साथ ही, अध्ययनों से पता चलता है कि किसी के साथ रोटी तोड़ना सिर्फ बात करने से ज्यादा तेजी से संबंध बनाता है।
क्या मैं आपकी मदद कर सकता हूं? यह प्रश्न पूछना लंबे समय तक चलने वाले कनेक्शन बनाने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है। एक बार जब आप किसी की मदद करते हैं, तो आप तुरंत और अधिक पसंद करने योग्य बन जाते हैं क्योंकि आपने उनके कुछ तनावों को दूर किया और उनके जीवन में मूल्य जोड़ा। अपनी प्रशंसा दिखाने की तरह, मदद की पेशकश करना एक ऐसी रणनीति है जो आपको सकारात्मक प्रतिष्ठा दिलाएगी क्योंकि आप अन्य लोगों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं न कि स्वयं पर।
आप जितने ज्यादा लोगों की मदद करेंगे, आपको उतनी ही ज्यादा मदद मिलेगी और आपको दूसरों की मदद करने में उतनी ही ज्यादा मदद मिलेगी।
कभी अकेले न खाएं
आप लोगों की मदद कैसे करते हैं, यह मुश्किल नहीं है। आपको बस अपना ज्ञान और/या अपना समय देना है - एक नया रिश्ता हासिल करने के लिए भुगतान करने के लिए एक छोटी सी कीमत, विशेष रूप से प्रभावशाली लोगों के साथ जिन्हें अक्सर सबसे अधिक मदद की आवश्यकता होती है। आप अपनी जिज्ञासा का दोहन करके दूसरों की मदद भी कर सकते हैं। यह मेरी पसंदीदा युक्तियों में से एक है अधिक सामाजिक होना . जब आप लोगों से बात कर रहे हों, तो निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर देने के बारे में सोचें:
अपने आप को एक सामाजिक मिशन देने के लिए आप जिस व्यक्ति से बात कर रहे हैं, उसके बारे में इन सवालों के जवाब देना अपना लक्ष्य बनाएं। इससे पहले कि आप इसे जानें, वह व्यक्ति आपको आकर्षक लगेगा, भले ही आप उनके बारे में जानने की कोशिश कर रहे हों!
किसी अजनबी के साथ बातचीत करना मुश्किल हो सकता है। मेरी किताब में, Captivate , मैंने बातचीत को तीन श्रेणियों में विभाजित किया है:
सुनिश्चित करें कि आप प्रत्येक स्तर पर महारत हासिल करना जानते हैं।
में सबसे ऊंचा बिंदु मैल्कम ग्लैडवेल लिखते हैं कि आपके जितने अधिक परिचित होंगे, आप उतने ही शक्तिशाली होंगे। आपके करीबी दोस्तों और सहकर्मियों के विपरीत, आपके परिचित आपकी तुलना में एक अलग सामाजिक ब्रह्मांड में पनपते हैं। नतीजा यह है कि वे नौकरियों और नेटवर्किंग के अवसरों के बारे में जानते हैं जो आपके आंतरिक सर्कल में कोई और नहीं करता है। असल में, वर्तमान संपर्क के माध्यम से अपनी नौकरी खोजने वाले 83 प्रतिशत लोग ऐसा उन लोगों के माध्यम से करते हैं जिन्हें वे कभी-कभार ही देखते हैं , अगर सब पर। तो, जिन फेसबुक मित्रों से आपने कुछ समय से बात नहीं की है … यह फिर से चेक इन करने का समय हो सकता है। कौन जानता है कि उन्हें कौन सी बहुमूल्य जानकारी देनी पड़ सकती है?
मेंटरशिप सबसे मूल्यवान रिश्तों में से एक है जिसमें आप निवेश कर सकते हैं। आगे बढ़ने और अपने नेटवर्क का विस्तार करने के लिए उन लोगों के साथ समय बिताने की तुलना में कोई बेहतर तरीका नहीं है जो पहले से ही आपके समान लक्ष्यों को प्राप्त कर चुके हैं।
एक सफल परामर्श संबंध के लिए समान भागों की उपयोगिता और भावना की आवश्यकता होती है।
कभी अकेले न खाएं
यद्यपि मेंटरशिप का लक्ष्य मापने योग्य प्रगति करना है, यह केवल सलाह और परिणाम साझा करने के बारे में नहीं है। सर्वश्रेष्ठ सलाहकार वास्तव में अपने सलाहकारों की परवाह करते हैं और व्यक्तिगत रूप से अपने करियर में निवेश किए जाते हैं। मेंटरशिप को अक्सर एकतरफा रिश्ते के रूप में देखा जाता है। हालाँकि, महान गुरु अपने आकाओं से उतना ही मूल्य प्राप्त करते हैं। लाभों में शामिल हैं:
डर है कि आप इन सभी युक्तियों को लागू नहीं कर सकते? चिंता मत करो! हमारे पास यहां आपके लिए एक योजना है:
आपका लक्ष्य ज्यादा से ज्यादा लोगों से मिलना नहीं, बल्कि यह समझना होना चाहिए कि और कौन किससे जुड़ा है और बाकी नेटवर्क कैसा दिखता है।
डेविड बर्कुसो
रोनाल्ड बर्टा द्वारा किया गया एक अध्ययन ने पाया कि अधिकारी जो नेटवर्क संरचनाओं के बारे में सीखते हैं 36 प्रतिशत से 42 प्रतिशत अधिक अपने प्रदर्शन में सुधार की संभावना रखते हैं और 42 प्रतिशत से 74 प्रतिशत अधिक पदोन्नत होने की संभावना रखते हैं। मैं सामाजिक पूंजी विशेषज्ञ डेविड बर्कस के साथ हमारी YouTube श्रृंखला, द वर्ल्ड्स मोस्ट इंटरेस्टिंग पीपल में चर्चा करने के लिए बैठ गया कि आप अपनी सामाजिक पूंजी कैसे बढ़ा सकते हैं:
जब आप किसी से मिलते हैं तो सबसे पहले आप हाथ मिलाते हैं। तुम्हारा कैसा चल रहा है? क्या यह आश्चर्यजनक है? यह होना चाहिए! यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि एक मजबूत हैंडशेक कैसे दिया जाए, मेरा हैंडशेक ट्यूटोरियल पढ़ें या नीचे देखें।
आप उन लोगों को जानते हैं जो सभी को जानते हैं? उन्हें सुपर कनेक्टर्स के रूप में जाना जाता है क्योंकि वे नेटवर्किंग की दुनिया के सुपरहीरो हैं। अगर वे किसी की मदद करने में असमर्थ हैं, तो वे ऐसे लोगों की सूची जानते हैं जो कर सकते हैं, जो उन्हें बहुत अच्छे दोस्त बनाता है।
जबकि आपके पास अभी तक सुपर कनेक्टर की विस्तृत संपर्क सूची नहीं है, आप दो आसान चरणों में एक दूसरे को जानने वाले लोगों को जोड़ने में प्रत्येक सप्ताह थोड़ा सा समय व्यतीत करके अपने नेटवर्क में समान मूल्य जोड़ सकते हैं:
यह शामिल सभी लोगों के लिए एक जीत की रणनीति है क्योंकि जिन लोगों से आप जुड़ते हैं उन्हें एक-दूसरे को जानने से लाभ होता है और दोनों उन्हें एक साथ लाने के लिए आपके प्रति आभारी महसूस करते हैं।
क्या आपकी अच्छी बातचीत हुई? कुछ अद्भुत लोगों से मिले? ...और अब आप जाने के लिए तैयार हैं? आपका अंतिम प्रभाव उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि आपका पहला प्रभाव . यहां एक त्वरित ट्यूटोरियल है कि आप किससे बात कर रहे हैं, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता:
बोनस प्रकार: क्या किसी से बात करना बंद नहीं किया जा सकता? यह सबसे बुरा है! किसी को अच्छी तरह से बाधित करने के तरीके के बारे में यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं।
आप प्रत्येक नेटवर्किंग कार्यक्रम में भाग लेने के मास्टर हो सकते हैं, लेकिन यदि आप अनुवर्ती कार्रवाई नहीं करते हैं, तो आप वास्तव में कनेक्शन बनाने में विफल होंगे। लोग व्यस्त हैं और यदि आप उनसे अक्सर नहीं जुड़ते हैं, तो आपको भुला दिया जाएगा। किसी नए व्यक्ति से मिलने के चौबीस से अड़तालीस घंटों के भीतर, एक संक्षिप्त ईमेल भेजकर उन्हें याद दिलाएं कि आप कौन हैं और आपने किस बारे में बात की थी। ऐसा करने से उनके साथ आपका संबंध स्थापित हो जाता है और संचार की एक पंक्ति खुल जाती है ताकि आप उन्हें भविष्य में संदेश भेज सकें। उसके बाद, परिचितों के साथ हर तिमाही में एक बार और उन लोगों के साथ प्रति माह कम से कम एक बार अनुवर्ती कार्रवाई करने का प्रयास करें, जिनके साथ आप घनिष्ठ संबंध बनाने की कोशिश कर रहे हैं।
यहां कुछ त्वरित अनुवर्ती विचार दिए गए हैं:
जमीनी स्तर: नेटवर्किंग एक विज्ञान है जिसका अभ्यास करने की आवश्यकता है। कुछ गणना किए गए सामाजिक जोखिम लें और आपको कुछ अद्भुत नए रिश्तों से पुरस्कृत किया जाएगा!
यहाँ एक हालिया साक्षात्कार है जो मैंने नेटवर्किंग विशेषज्ञ जॉर्डन हार्बिंगर के साथ किया था। अधिक बढ़िया युक्तियों के लिए इसे देखें!
यह जानना बहुत कठिन है कि नेटवर्किंग करते समय क्या पहनना है। सबसे पहले, सुनिश्चित करें कि आप आरामदायक जूते पहनते हैं, क्योंकि आप निश्चित रूप से अपने पैरों पर बहुत अधिक होंगे। दूसरा, मैं हमेशा इवेंट कॉल की तुलना में एक डिग्री अधिक औपचारिक पोशाक पहनने की कोशिश करता हूं। आप कभी नहीं जानते कि आप किसी बड़े वीआईपी से कब मिलेंगे। आप रंगों और कपड़ों की तरकीबों के बारे में भी सोचना चाहते हैं।
बक्शीश: क्या कोई सम्मेलन आ रहा है? मेरी मार्गदर्शिका देखें एक समर्थक की तरह एक सम्मेलन में नेटवर्क कैसे करें .
इन सभी युक्तियों को एक साथ रखने का समय आ गया है!