अपने लक्षित ग्राहक को आकर्षित करना: आप बादाम का दूध क्यों खरीदते हैं

क्या आपने कभी सोचा है कि क्या ब्रांड गुप्त रूप से आपको राजी कर रहे हैं? क्या आप उन सूक्ष्म तरीकों के बारे में अधिक जानने में रुचि रखते हैं जो ब्रांड अपने लक्षित दर्शकों के लिए कहते हैं?



तो आप सही जगह पर आए हैं। मैं एक लोकप्रिय प्रकार के उत्पाद - बादाम दूध के पीछे कुछ प्रमुख विपणन अवधारणाओं और छिपे हुए प्रेरकों की व्याख्या करने जा रहा हूं।

मैं अपना ध्यान दो लोकप्रिय प्रकार के बादाम दूध पर केंद्रित करने जा रहा हूं- बादाम ब्रीज़ और कैलिफ़िया फ़ार्म; एक ही श्रेणी के दो उत्पाद जिनकी मार्केटिंग रणनीतियाँ बहुत भिन्न हैं (और मूल्य बिंदु!)



इन अंतरों को उजागर करके, हम किसी भी प्रकार के उत्पाद पर लागू होने वाली मार्केटिंग रणनीति के बारे में कुछ महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि एकत्र कर सकते हैं। मैं इन जानकारियों के बारे में बताऊंगा और आपको दिखाऊंगा कि आप अपने दर्शकों को कॉल करने के लिए एक खरीदार व्यक्तित्व का उपयोग कैसे कर सकते हैं।

बादाम हवा बनाम कैलिफोर्निया फार्म

बादाम हवा और कैलिफोर्निया फार्म की तुलना

इन दो प्रकार के बादाम दूध की जाँच करें। वे बहुत अलग दिखते हैं, है ना? अलग-अलग पैकेज, अलग-अलग रंग, अलग-अलग आकार ... लेकिन वे लगभग एक ही उत्पाद हैं!



इन दोनों उत्पादों के इतने अलग दिखने का कारण यह है कि वे दो अलग-अलग के बाद जा रहे हैं प्रकार ग्राहक का। वे चतुर पैकेज डिजाइन का उपयोग करके एक अलग बाजार खंड को लक्षित कर रहे हैं। आइए प्रत्येक पर करीब से नज़र डालें कि वे इसे कैसे प्राप्त करते हैं:



बादाम की हवा

पहली नज़र में, बादाम की हवा एक पारंपरिक दूध के कार्टन की तरह दिखती है। इसमें कुछ बादाम को दूध में छिड़कते हुए भी दिखाया गया है। यह एक परिकलित विकल्प था।

बादाम की हवा इस पारंपरिक दूध शैली का अनुकरण कर रही है क्योंकि वे चाहते हैं कि आप यह जुड़ाव बनाएं। वे उन ग्राहकों के पीछे जा रहे हैं जो दूध का विकल्प खोजने की कोशिश कर रहे हैं। वे जानते हैं कि उनके संभावित ग्राहक बादाम के दूध का उपयोग उसी तरह करते हैं जैसे वे नियमित दूध का उपयोग करते हैं। इसलिए, बादाम की हवा उन्हें आसानी से अलग पैकेज में दूध के विकल्प की पेशकश करके अपने निर्णय को सरल बनाना चाहती है।

कैलिफ़ोर्निया फ़ार्म

कैलिफ़ोर्निया फ़ार्म बादाम ब्रीज़ से बहुत अलग नहीं दिख सकता था। पहली चीज जो आप देख सकते हैं वह है अद्वितीय आकार। मेरे लिए, यह विशेष रूप से परिचित लगता है। यह एक महिला के आकार की तरह दिखता है!



ऐसा इसलिए है क्योंकि कैलिफोर्निया फार्म महिला बाजार के पीछे जा रहा है। बादाम का दूध पीने वाली महिलाओं का एक बड़ा वर्ग स्लिम होने के लिए ऐसा कर रहा है, क्योंकि यह दूध का कम कैलोरी वाला विकल्प हो सकता है।

कैलिफ़िया फ़ार्म्स इस संदेश को सीधे तौर पर अपने पैकेज को एक महिला के आकार की तरह बनाकर संप्रेषित कर रहा है। इसके ऊपर, यह एक प्राकृतिक दिखने वाली महिला की एक प्रमुख तस्वीर के साथ शुद्ध, स्वच्छ और सफेद है। कैलोरी को ठीक ऊपर भी बताया गया है, क्योंकि वे जानते हैं कि यह पहली चीज है जिसे उनका लक्षित बाजार देखेगा।

जैसा कि आप देख सकते हैं, कैलिफ़ोर्निया फ़ार्म संभावित ग्राहकों को स्पष्ट रूप से बताता है कि ब्रांड में वह सब कुछ है जिसकी उन्हें तलाश है।

दो की तुलना

बादाम की हवा को आपके जीवन में उसी तरह से शामिल किया जाना चाहिए जैसे दूध ने किया था, ठीक पैकेजिंग के लिए। यह आपके फ्रिज में ठीक वैसे ही फिट होना चाहिए जैसे दूध ने किया था, इस हद तक कि आप मुश्किल से अंतर नोटिस करते हैं। दूसरी ओर, कैलिफ़ोर्निया एक अलग उद्देश्य के लिए है, और यह संचार करता है कि अद्वितीय पैकेजिंग के साथ जो एक अलग संदेश भेजता है: कि यह पतला होने का एक प्राकृतिक तरीका है।



तो अब जब हम मतभेदों को समझ गए हैं, तो वास्तव में आपके लिए इसका क्या अर्थ है? अगले भाग में, मैं समझाऊंगा कि क्यों ये दो उत्पाद एक कार्रवाई योग्य संदेश का प्रतिनिधित्व करते हैं जिसका उपयोग आप अपने आदर्श ग्राहक को आकर्षित करने के लिए अपनी मार्केटिंग रणनीतियों में कर सकते हैं।

टेकअवे: उन लोगों को कॉल करें जिन्हें आप ढूंढ रहे हैं

एक बाज़ारिया के रूप में, बादाम के दूध के इन दो ब्रांडों से आप एक प्रमुख उपाय सीख सकते हैं। आपको पुकारें उन लोगों के लिए जिन्हें आप ढूंढ रहे हैं।

कॉल करने से मेरा मतलब है कि आपको उनसे स्पष्ट रूप से संवाद करने की आवश्यकता है कि आप हैं वे क्या खोज रहे हैं। बेशक, दूसरे भाग में कि वे संभवतः एक स्टोर पर अपनी खरीदारी करते हैं, यह कोई आसान काम नहीं है।

इसलिए, आपको यह सोचने की ज़रूरत है कि वे यह निर्णय कैसे लेते हैं, और उनके निर्णय में वास्तव में उनके लिए सबसे महत्वपूर्ण क्या है। आपको पहले अपने लक्षित ग्राहक को अंदर और बाहर जानना होगा, और फिर यह तय करना होगा कि आप उन्हें प्रभावी ढंग से कैसे कॉल कर सकते हैं।

बादाम की हवा दूध के प्रतिस्थापन के रूप में कहती है, ग्राहकों को दिखा रही है कि यह दूध की तरह है। कैलिफ़िया फ़ार्म्स स्लिम होने का एक प्राकृतिक तरीका बताते हैं। दोनों ब्रांडों ने बड़ी चतुराई से डिजाइन की गई पैकेजिंग तैयार की है जो छोटी सी नज़र में अपना संदेश स्पष्ट कर देती है कि उपभोक्ता खरीदारी के दौरान अपने उत्पाद देंगे।

मुझे कैसे कॉल आउट करना चाहिए?

तो, आपके मन में एक समूह है जिसे आप कॉल करना चाहते हैं, लेकिन आप वास्तव में सही संदेश के साथ कैसे कॉल करते हैं?

इसका उत्तर यह है कि यह वास्तव में निर्भर करता है कि आप किसे कॉल करने का प्रयास कर रहे हैं-लेकिन एक है चाभी ध्यान में रखने के लिए विचार।

यह विचार यह है कि आप जितने आसान होंगे, उतने अधिक लोगों को आप आकर्षित करेंगे। यह वास्तव में सिर्फ सामान्य ज्ञान है, लेकिन इसे अक्सर अनदेखा कर दिया जाता है। यदि आप एक शेल्फ पर खड़े हैं, या जहां भी आप अपना उत्पाद बेचते हैं, तो आप अधिक लोगों को आकर्षित करने जा रहे हैं।

तो बोल्ड होने की कोशिश करें, अलग-अलग डिज़ाइन और रंगों का उपयोग करें, और यह सुनिश्चित करने का प्रयास करें कि आप वास्तव में शेल्फ से कूद गए हैं। बेशक, आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि ये सुविधाएं आपके लक्षित व्यक्ति को बुलाएं, लेकिन बाहर खड़े होने का एक तरीका ढूंढकर, आप बस और भी अधिक लोगों द्वारा खोजे जा रहे हैं।

अपना दृष्टिकोण बदलें Shift

अपने आदर्श ग्राहक को बुलाने के लिए एक उपयोगी विचार प्रयोग उनके दिमाग में आने की कोशिश करना है। ऐसा क्या है जिसकी उन्हें तलाश है? वे किसी उत्पाद में सबसे अधिक क्या देखना चाहते हैं? उस ब्रांडिंग के बारे में न सोचें आप जैसे, उस ब्रांडिंग के बारे में सोचें जो आपके संपूर्ण ग्राहक को पसंद हो।

व्यापक ऑडियंस विश्लेषण करने और ग्राहक अवतार बनाने में अक्सर सहायक होता है जो आपके संपूर्ण ग्राहक का प्रतिनिधित्व करता है। जानने से कैसे वे खरीदारी करते हैं, आपको पता चल जाएगा कि उन्हें खरीदारी का निर्णय लेने की क्या संभावना होगी।

निष्कर्ष

यह लेख बादाम के दूध के बारे में था, लेकिन हमने जो सबक सीखा, वह वास्तव में किसी भी उत्पाद पर लागू किया जा सकता है। यह आपके संपूर्ण ग्राहक और आपके आला को जानने के बारे में है, और वे जो खोज रहे हैं उसे प्रस्तुत करके उन्हें कॉल कर रहे हैं। इस लेख में, हमने विशेष रूप से पैकेजिंग डिजाइन के संदर्भ में इस पर चर्चा की है, लेकिन आपके मार्केटिंग संदेश के साथ ग्राहक को कॉल करने के कई तरीके हैं।

दिन के अंत में, दर्शकों को लक्षित करना वास्तव में कम हो जाता है ज्ञान आपका ग्राहक, सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण। यदि आप जानते हैं कि आप किसे ढूंढ रहे हैं, वे कहां जाते हैं, और उनकी खरीदारी की आदतें क्या हैं, तो आप उन्हें कॉल करने की रणनीति विकसित करने में सक्षम होंगे। एक बार जब आपके पास यह ज्ञान हो जाता है, तो अपने मार्केटिंग प्रयासों से कॉल आउट करना बहुत आसान हो जाता है, क्योंकि आप जानते हैं कि वे किन संदेशों का जवाब देते हैं।