विज्ञान द्वारा समर्थित 5 किलर सेल्स तकनीक

विषयसूची

  1. 1. एक बैंग के साथ शुरू करें
  2. 2. आत्म-तोड़फोड़ न करें
  3. 3. बहुत बढ़िया लेबल का प्रयोग करें
  4. 4. अपने शरीर का प्रयोग करें
  5. 5. अंत उच्च

तो आपके पास बेचने के लिए कुछ है। यह आपका व्यावसायिक विचार, आपका उत्पाद या स्वयं भी हो सकता है। इस पोस्ट में, मैं आपको सिखाना चाहता हूं कि विज्ञान का उपयोग करके किसी को कुछ भी कैसे बेचा जाए!



1. एक बैंग के साथ शुरू करें

हमेशा धमाके से शुरुआत करें। एक अध्ययन ने यह पता लगाने की कोशिश की कि होटलों में वेटरों के लिए रूम सर्विस टिप्स को कैसे बढ़ाया जाए। उन्होंने पाया कि वेटर अपनी युक्तियों को बढ़ाने के लिए एक बहुत ही आसान चीज कर सकते थे। उन्हें बस एक सकारात्मक टिप्पणी के साथ शुरुआत करनी थी। जब होटल के मेहमानों ने अपना दरवाजा खोला, तो वेटर्स ने गुड मॉर्निंग कहा और दिन के लिए सकारात्मक मौसम का पूर्वानुमान दिया। बस एक सकारात्मक टिप्पणी ने उनके सुझावों को 27% बढ़ा दिया!

यह आपकी कैसे मदद करता है? खराब मौसम, ट्रैफिक या व्यस्त होने के बारे में बात करके कभी भी सेल्स मीटिंग या पिच शुरू न करें। हमेशा सकारात्मक टिप्पणी या उपाख्यान से शुरू करें। बढ़िया मौसम, मज़ेदार वीकेंड प्लान या गेम जीतने वाली पसंदीदा स्पोर्ट्स टीम। यह आपको दाहिने पैर पर ले जाता है।



2. आत्म-तोड़फोड़ न करें

आत्म-तोड़फोड़ की सबसे बड़ी गलती एक प्रतियोगी के बारे में बुरा बोलना है। शोध में स्पॉन्टेनियस ट्रैट ट्रांसफरेंस नाम की कोई चीज़ मिली है। उन्होंने पाया कि जब भी आप किसी और के बारे में बुरी बातें कहते हैं तो लोग आपकी मदद नहीं कर सकते, लेकिन वही लक्षण आप पर डाल सकते हैं। मस्तिष्क आपकी गपशप को आपके साथ जोड़ने में मदद नहीं कर सकता है, भले ही तार्किक रूप से हम जानते हों कि आप किसी अन्य व्यक्ति के बारे में बात कर रहे हैं। यदि आप कहते हैं कि आपका प्रतियोगी निम्न-गुणवत्ता वाला और अविश्वसनीय है, तो आपका संभावित ग्राहक उन लक्षणों को आपके साथ जोड़ने में मदद नहीं कर सकता है। कोई बात नहीं, जब गपशप की बात हो, तो हमेशा कोई टिप्पणी न करें।



3. बहुत बढ़िया लेबल का प्रयोग करें

जब आप किसी को एक सकारात्मक लेबल देते हैं, जैसे उच्च बुद्धि होना या एक अच्छा व्यक्ति होना, जो वास्तव में उन्हें उस लेबल पर खरा उतरने के लिए प्रेरित करता है। धन उगाहने के बारे में एक अध्ययन में, शोधकर्ताओं ने औसत दाताओं को बताया कि वे वास्तव में उच्चतम दाताओं में से थे। क्या आप अनुमान लगा सकते हैं कि क्या हुआ? फिर वो दाता वास्तव में किया औसत से ऊपर दान करें। हम अपने सकारात्मक लेबल पर खरे उतरते हैं। जब आप किसी ग्राहक या संभावित ग्राहक के साथ हों तो उन्हें वास्तव में अच्छे लेबल दें—मैं कभी नहीं चाहता कि आप नकली या जोड़ तोड़ वाले हों। इसलिए सकारात्मक सत्य से चिपके रहना सुनिश्चित करें। आप कह सकते हैं, आप हमारे सबसे अच्छे ग्राहकों में से एक हैं या आपको व्यापार करने में इतनी खुशी है। इस तरह, वे वास्तव में आपके सबसे अच्छे ग्राहकों में से एक बनना चाहेंगे और व्यापार करने में आनंद लेने के लिए और भी कठिन प्रयास करेंगे।

4. अपने शरीर का प्रयोग करें

अध्ययन के बाद अध्ययन से पता चलता है कि एक प्रभावी विक्रेता बनने के लिए आपको अशाब्दिक संचार का उपयोग करना होगा। एक अध्ययन में, पावर बॉडी लैंग्वेज का इस्तेमाल करने वाले सेल्स लोगों ने केवल एक प्रशिक्षण के बाद अपनी बिक्री संख्या में 56% की वृद्धि की।



5. अंत उच्च

अंत में, एक उच्च नोट पर समाप्त करें। ठीक है, मुझे अपने कम से कम पसंदीदा विषयों में से एक को शामिल करने वाले वास्तव में सकल, लेकिन आकर्षक अध्ययन की व्याख्या करने दें: कॉलोनोस्कोपी ... मैंने कभी कॉलोनोस्कोपी के बारे में केवल एक ही बात सुनी है। वे सुपर अप्रिय हैं। और डॉक्टर जानते हैं कि उनका रैप खराब है। वे कॉलोनोस्कोपी को बेहतर प्रतिष्ठा देने का तरीका खोजने के लिए शोध करना चाहते थे। एक छोटी सी पृष्ठभूमि: एक कोलोनोस्कोपी केवल कुछ मिनट लंबी होती है, लेकिन वे काफी असहज होती हैं। उन्होंने पाया कि अगर उन्होंने दर्द रहित प्रक्रिया के अंत में एक मिनट जोड़ा, तो लोगों ने पूरे अनुभव को और अधिक सुखद के रूप में याद किया। दूसरे शब्दों में, भले ही इसमें थोड़ा अधिक समय लगे, एक बेहतर नोट पर समाप्त होने से कोई व्यक्ति पूरे अनुभव को बेहतर ढंग से याद कर सकता है। इससे पहले कि कोई आपकी पिच छोड़े, एक उच्च नोट पर समाप्त करें। एक फ़ाइनल फ़ायदा गिफ्ट करें, उन्हें पुदीना दें, उनकी तारीफ़ करें। यह आपके साथ पूरे समय को और भी बेहतर बना देगा।